林福音和大丫喫芸豆糕正喫得起勁，老劉就蹬蹬的爬上了樓。
不等林福音回答，就樂的見牙不見眼的道：“老鐵看到你送來的鮮蠶豆也笑得合不攏嘴，直道這鮮蠶豆來的太及時了呢。說既然是用幹蠶豆做成的，那這鮮蠶豆就不怕斷貨了，整個冬日都是能提供的了”
林福音笑着點點頭，這個供應她估計是不會斷了的。
“劉叔實不相瞞，幹蠶豆的市價低，不值錢，所以我收幹蠶豆是沒花多少錢。但是呢，我這鮮蠶豆是賣個新鮮，所以價格相比干蠶豆，我肯定是要漲價的。”林福音大大方方的說道。
老劉本就是明白人，加上他們老劉家和林福音良好的合夥關係，他是怎麼也不會讓林福音不舒服的。
所以，他就眯着眼笑起來，“當然了，當然了叔我也說老實話，我從你這裏買了鮮蠶豆，我做成菜自然也是賣個新鮮的，那價格就不知道高了多少去了。所以，福音你儘管漲價”
林福音也笑了起來，這纔是做生意的態度嘛。
大家都是明白人，心裏敞亮的很呢。
見林福音還沒出價，老劉眼珠子轉了轉，又拍着胸脯道：“福音你儘管開價，我老劉要是和別人談生意，那壓價勢必要壓得人家哭爹喊孃的。但你是誰我們劉記酒樓的福星啊，不管你開多少，叔眼睛都不眨一下”
“瞧您說的。”林福音笑嘻嘻的道，然後伸出了白嫩的手，舉起四個手指頭，看着老劉，“五文錢一斤。”
老劉一怔，他還以爲林福音要價在十文錢以上呢，沒想到沒到他預料的一半價格。
他就皺了皺眉，遲疑的道：“福音，你這開價太低了點吧”
就算他是商人本性，花最少的銀子買更好更多的貨物是他渴望的，但他打算賣這個鮮蠶豆做的菜的時候，就算是一盤簡單的素炒蠶豆都要賣一兩多銀子一盤的啊
而那一盤子裝的滿滿當當的也用不到一斤蠶豆啊
林福音見買東西的人還嫌東西便宜，就樂了，大丫也樂了。
兩人笑了起來。
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“不是”老劉見兩個姑娘笑起來，也知道他這個買東西的嫌東西便宜有點好笑，也繃不住的笑了，然後又道：“福音吶，不瞞你說，我用鮮蠶豆做成的菜啊，每盤菜我最少掙這個數”
老劉朝林福音比了一根手指頭。
林福音看懂了，這是一盤鮮蠶豆做的菜的他的純利潤最低掙到一兩銀子。
按照這個利潤，做酒樓生意，只要生意好，確實是大賺啊。
難怪上次她只是提供了幾個菜式給老劉，他就包了一千兩銀子的紅封了。
既然老劉要掙這麼多，那鮮蠶豆經劉勤之手流入到其他的酒樓後，人家酒樓也要掙這麼多的銀子。
那確實是她價格出低了。
而這個季節，她早就想到了，根本不用擔心鮮蠶豆賣不出去。
大不了明年再收的時候，價格也給鄉民們漲一點。
林福音想通了後，就試探的問老劉，“劉叔你覺得我該出價多少好”
老劉這個時候倒是真的爲林福音考慮起來，神情異常認真道：“按照叔的想法啊，福音你這鮮蠶豆只是賣今年冬這一季的新鮮，所以你第一批這個鮮蠶豆啊，叔建議你還是價格擡高些。比如，三十文錢一斤。”
“噗”聽了老劉開的價，林福音失態的將一口茶水給噴了出來，仰頭問老劉，“三十文錢一斤”
老劉見她震驚了，得意的挑挑眉，“是啊，就是三十文一斤你想啊，你這是頭一家啊，價格當然要賣的貴一點。但後面肯定被人學去了怎麼做鮮蠶豆，到時候鮮蠶豆多了，價格自然要便宜，你就應勢降價就是了。”
這話倒是很有道理，林福音仔細的思考起來。
突然，她想明白了。
老劉這個老狐狸，其實是怕有客人計較他賣鮮蠶豆賣的貴，特意從她手上收的時候價格擡高。
這樣一來，若是有新老主顧埋怨價格過高，老劉就直接將鮮蠶豆的賣主推出去，沒辦法啊人家賣的價格高啊
且，擡高了價格後，還讓林福音承了他一個人情。
到後來的時候，鮮蠶豆賣的人多了，價格自然要回落的，到時候酒樓的成本下降，但賺的一點不少。
這真是一箭三雕的好主意啊。
“不過福音放心，叔推測，就算後面鮮蠶豆價格再怎麼降，一定會保持在十文錢左右。因爲這大冬天的真的沒有那麼多新鮮菜啊”老劉不由得十分無奈。
林福音點點頭，又安慰他，“劉叔，等過兩三天，我再給你送兩樣蔬菜來。我想，你會更喜歡的。”
老劉聽林福音這樣說，就更高興了。
他知道林福音說得到就會做得到，一點也不擔心倒時候見不到新鮮菜。
“那就按一斤鮮蠶豆三十文錢來算了。”老劉最後說道，接着拿出一個小算盤噼噼啪啪的打了起來，“四十三斤一共就是一千二百九十文錢，那就算十三兩銀子。福音可對”
“是我佔劉叔便宜了。”林福音笑着道謝，不說老劉將她的四文錢一斤提到三十文一斤，就是沒到四十三斤算了四十三斤，一千二百九十文錢算了一千三百文錢，這就算是佔了他的便宜了。
老劉哈哈大笑起來，“你還說這話，這算個什麼便宜”
然後又從袖子裏拿出了一個紅封遞給她，“剛纔你說了那幾個用鮮蠶豆做菜的菜式鐵大師傅聽了十分好。這個紅封你一定要拿着，不多。”
林福音笑眯眯的接了，她知道酒樓這一行的規矩，只要人家說出口的菜式，那酒樓那邊覺得可行就會買了去。
一般就是給封紅了。
一旦接了封紅，就代表以後不管酒樓將菜式賣的多好，都跟她無關了。
林福音自然不會去計較那個，否則也不會說出來了。
至於老劉說的不多，她也知道不多，畢竟她只是提了一下菜名，並沒有去教授鐵大師傅怎麼做。
事實上，她也有幾個菜式沒做過，就算讓她去教，她也不會。
就讓鐵大師傅自己去摸索好了。
林福音想起了送餐的事，就問道：“劉叔，送餐的那個做的怎麼樣了”
聽她問起這個，老劉又笑呵呵的道：“前兒剛推出這個送餐，當天就有三家訂了晚餐，派人送了過去，果然都還是熱的，就是有些蔬菜的菜色黃了一些，其他都挺好了。客人們都很滿意，倒是小賺了不少。至少大大超了成本了。”
