第六十八章你可真神了
街邊賣吃食的小攤來往顧客絡繹不絕，熱氣騰騰的面條或是滷味攤前時不時就會有人停下來花錢買。
然而他們面前賣服裝配飾的攤子卻很少有人光顧，更別說花錢買了。
周萬山當然知道是怎麼一回事兒，臉色也有些凝重：“你們賣得太貴了。”
趙俊傑驚呼：“這還貴嗎？進貨價都幾塊錢了，周哥你咋這麼說？”
他後知後覺的發現了周萬山臉色的慎重，腦子很是靈光的有什麼一閃而過，“是不是有人也在賣這些？”
周水林臉色微變，也湊過來看這周萬山。
周萬山點點頭，“從你們離開的後一日就有人再賣了，而且貨多，比你們賣得便宜。他們沒進多少大衣和羽絨服肯定是看進貨價太貴了，我手頭的貨才賣出去的。但是你們進的這些東西……他們有，而且很多。”
趙俊傑咬牙切齒地撩起袖子，“他們在哪兒賣？我倒是要去看看是誰搶了我們生意！”
周水林一驚，這一路上他已經和趙俊傑熟悉起來了，j見狀急忙拉住他：“別衝動！”
“俊傑你先彆着急。之前不是都猜到會有這種情況發生了？你就算找過去又能怎麼樣？人家正當合法的做生意，而且按照現在的形勢我們做了第一家就會有第二家第三家……這其中的利潤可觀，稍微有點眼力，見的人都不會錯過。”
周萬山拍拍他的肩膀，“我給你們守着，你和水林哥先過去瞧瞧，看看他們是怎樣賣的，賣的價格又是多少，知己知彼才能百戰不殆嘛。”
於是周萬山留在原地幫他們守着東西，目送那兩人氣勢洶洶的背影離開，無奈地嘆了口氣。
現在最關鍵的是賣出去，東西賣出去哪怕利潤低一點，也還能把本金收回來說不定還能賺那麼一點，但如果賣不出去，這批貨就全部壓在手裏了。
等了一陣，趙俊傑他們回來的時候隔着老遠就看到他們的攤位前竟然站着好幾個人在挑選東西。
趙俊傑和周水林驚訝的對視了一眼，快步走過去。
還真是有人來買東西了！
周萬山急忙給他們死了個顏色，“水林哥，俊傑快點招呼這些姐姐妹妹，沒看到人家在挑顏色啊，介紹介紹。”
等到這波人挑了自己喜歡的東西付錢離開後，趙俊傑簡直歎服，滿眼亮光的緊盯着周萬山：“周哥，你就是我大哥！我簡直太佩服你了，這樣都能賣出去？”
他眼巴巴地拉着周萬山：“周哥，你這是咋賣出去的？快給我說說！”
“嘴甜一點。不要有人來就大聲吆喝，要去觀察路過的人，尋找目標客戶。”
周萬山一點都不藏私，把自己知道的給他們說了，還不忘分析：“你們賣的東西針對的目標客戶是中低層，比如水林哥的絲巾，可以賣給任何女性，尤其是那種拎着菜籃脖子上沒帶圍巾的普通婦女，顏色亮麗一些的又可以賣給年輕的女性。”
周萬山看了眼周水林挑回來的那些絲巾，大紅大綠的看着沒什麼審美，剛才他選了半天磨破嘴皮才賣出去三條。
相比之下趙俊傑的審美就比周水林好得多，他選的圍巾和手套都是很經典的純色，手套更是有羊絨也有牛皮，女士可以戴白色紅的，男士有黑色或者棕色牛皮，質量都很好。
“我呢我呢？”趙俊傑一聽周萬山說得這樣細緻，又跟着他一路見證了他賺大錢的經過，對周萬山無比的信任和尊敬，“周哥也給我提提意見！”
“你的圍巾和手套更好賣，只針對那些穿着打扮看着就不錯的女性，馬上過年，大多數人都會選擇顏色喜慶的，你可以推薦淺色，主要從做工、針腳這類的質量來展示。你是在袁老闆那裏進的貨吧？他家的質量有保證，和我們搶生意的那幾人進貨質量你們看了沒？”
趙俊傑想到剛才的那一趟立刻點點頭：“對，他們不知道在哪家店進貨的，質量明顯沒有袁老闆家的好。我看到他們的手套針腳都錯線了。”
旁邊的周水林也在想剛才自己去的那一趟看了些什麼和自己進的絲巾有什麼不同……
“對，就從這方面。要針對那些極有可能買的客戶進行宣傳推銷，嘴巴甜一點，態度熱情一些。”
“周哥，你可真神了！”趙俊傑比了個大拇指，“你這麼早買年貨了？”
周萬山嗯了一聲，“我月末有事情要出去一趟，來回半個月左右，得提前把家裏需要的吃穿什麼的準備好。到時候我出發了，就剩下我老婆和孩子在家，水林哥，如果他們有什麼事情麻煩你幫一下。”
周水林急忙點頭，“好，我記住了。你啥時候走？”
“二十七號出發，大概年前趕回來。”
趙俊傑見他沒說要去哪兒也很識趣的沒多問。
周萬山告別了兩人，揹着一揹簍的東西回了家。
家裏的院子大門緊閉，他開了鎖進去，隱隱聽到屋子裏傳來他老婆讀書的聲音，周萬山笑了笑，把揹簍背進廚房，剛進去身後就傳來腳步聲，回頭一看林婉銀聽到動靜跟着過來。
“今天這麼早回來了衣服賣完了嗎？”
周萬山從兜裏掏出一把錢塞給她：“全賣完了。接下來半個月我不出去留下來陪你和小滿。”
今天已經是十七號，還有十天時間，應該夠把家裏重新修一道了。
“我剛才回來的時候去找了張叔，家裏沒人，等會兒吃了午飯再去一趟，找他問問屋子重修的事兒。”
說着把揹簍裏的東西一樣樣拿了出來，“這些米面肉我先買回來，這個月吃完，我離開之前再去買一些，到時候我們過年總要吃，大伯讓我們去他家也不能空着手去，現在賺錢了，送禮不能太寒酸……”
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林婉銀聽着他一件一件事兒的細細說道，心裏漸漸漫上一股溫情，桃花眼發亮的盯着周萬山。
這個樣子的他越來越有真實感了。
這一切都不是她在做夢，而是真實發生的，不會一覺醒來就回到原來那樣的水深火熱中。