第七十四章出主意賣絲巾
“周哥，我們就是隨口一說，當不得真！還是按照之前的給，我們就要一塊錢，你可千萬不要趕我們走啊！”
張國華立刻舔着笑臉說好話：“我們一時被蒙了眼，這都做了兩天了，也都上手了，你把我們辭退了找到的其他人指不定有我們熟練。”
“是啊是啊，周哥我們接下來幾天絕對好好幹活！不提這事兒了，不提了！”
周萬山哼笑一聲，又緩和了臉色：“國華啊，你這就對了。之前看你每天刷個牆都敷衍了事我就想說你了。現在你們決定好好幹，我也決定再給你們一個機會。”
“你們的情況大隊長也跟我說過了，看在大隊長的面子上才讓你們來做這個的，可要好好做！不要整天想東想西的，努力幹活最後我給你們包個紅包，你們開心我也開心。”
“是是是，周哥說的對。”張國華連連點頭。
周萬山繼續：“我敢說整個村子甚至縣城都沒人像我這樣對你們大方吧？我也是看在我們是同村，都要互相照應。至於你們說的許工和他的兩個助理工資高，那也是人家該得的，人家建築設計專業的大學生，工資比你們高不是理所當然？所以別去羨慕嫉妒了，你們要是有那個本事我也給你們這麼高的價，關鍵是你們沒那本事啊！”
張國華和其同伴被說得面紅耳赤。
“有什麼能力幹什麼事兒，好好幹吧！該給你們的少不了，到時候拿了錢還能回去高高興興的過個好年，你們說是不是？”
“是是是，周哥說的是！”
周萬山滿意的點點頭：“好了，你們快回家吧，天色不早了。”
兩人立刻跑了，很快消失個沒影。
周萬山嗤笑一聲，進去了。
林婉銀蹲坐在竈洞邊，火光把她的面容照得清晰，仰着腦袋看着自己：“他們走了？”
周萬山緊挨着她坐下：“走了。真是好大的臉，竟然還找我加錢，也得看他們配不配啊。”
“下次遇見大隊長我可得好好說說，這種人都介紹給我，白送那麼多東西給他家了。”
“好了好了彆氣了。”林婉銀伸手扶平他的眉頭：“經過今天這一遭他們肯定不敢再來找你提錢的事兒了。”
周萬山捉住她的手，冷冷的笑了笑：“要是再敢提，我全部踹走。又不是找不到人了，其他人想來都還沒辦法。”
“是是是，周哥說的對。”
女人笑着附和，儼然在學剛才那兩個說話，周萬山聽到那兩人的話只覺得的厭煩，聽到自家老婆的聲音卻覺得心都軟了。
他傾身把人抱住，暗示意味很濃的說道：“老婆，今晚去屋子裏洗澡吧？反正小滿現在不和我們一起睡了……”
……
周萬山第二天早上看到周水林的時候，他正在院子外徘徊。
要不是自己眼神好看到外面時不時有個影子在晃動還真沒注意到。
“水林哥？你找我有事兒？”
“啊？啊，對。”周水林尷尬的擠出一個笑，“我就是想問問你家裝修得怎麼樣了？我聽我爸說你家要搞個啥洗澡的隔間？”
“是，弄個浴室專門洗澡，和蹲廁隔開，冬天也不容易冷。”周萬山好奇：“咋了，你們也想弄一個？我這兒請的許工許惟挺不錯的，要不要介紹給你？”
“不用不用，我就是來問問，我家咋花得起這筆錢……”周水林說完又小心翼翼的看着周萬山：“最近東西都不好賣，我的絲巾也沒能賣出去多少。”
周萬山點點頭，不明所以，“嗯然後呢？”
周水林憋了憋話，忍不住說道：“我的絲巾不知道咋回事兒，賣不出去……俊傑的圍巾和手套都有人買，我的絲巾這幾天一個買的人都沒有。”
周萬山立刻明白過來。
他有些無奈。
就按照周水林這種性格，半天憋不出一句話來，人家就算來買東西是需要介紹的。
“水林哥，說實話這個季節賣絲巾的話你就找那種看着就很富態的大姐大娘推銷，比起絲巾大家更願意買圍巾，天氣太冷了。”
周萬山看他一臉着急的模樣，想了想說道：“這樣吧，我教你兩三個戴絲巾的方法，要是有人來買你就着重給她們說絲巾可以用來擋風禦寒，最重要的一點是搭配好看，可以疊很多種花樣，不像毛巾那樣厚重笨拙。”
周萬山接過絲巾，往脖子上一帶，然後開始挽花。
“主要是你賣的東西要和其他人賣的區別開，具體來說就是你要有自己的特色，大家才會記住你，來買你的東西。”
周萬山一直覺得做生意不只是會說話這一點重要，有特色，講誠信，質量好等等都挺重要的。
周水林顯然不如趙俊傑會說好話，那就從其他方面下手。
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“這樣折一下，不用對齊，有時候講究一個不規則感，隨便折都行……還可以挽在手腕上，或者系在辮子上，像這樣當作一個裝飾品。”
隨着時代發展社會進步，大家對美的追求也豐富起來。
周萬山把絲巾的用途全想了一遍，提出好幾點讓周水林又驚又喜，“萬山你太厲害了！這次我應該可以賣出去了！”
周萬山心想：這算什麼厲害，他不過是把後世那些女性用絲巾的方法照搬過來罷了。
“水林哥，快去吧，多掙點錢回家好好過年。”
周水林走後沒多久，許惟帶着人登門了，那三個同村的人也只來了個話少的林誠。
時間指向九點，許惟他們已經進去開工，張國華和另一個同村的何全還沒來。
周萬山皺了皺眉，先去了菜園子澆水，又餵了雞，在廚房準備了午飯食材，又砍了山上撿回來的柴，還沒看到張國華二人。
十點四十，那兩人才姍姍來遲。
“抱歉抱歉周哥，我們起晚了，一起牀就急急忙忙趕過來，還是晚了。”
張國華一臉抱歉的看着周萬山，“我們現在就去幹活！”
周萬山深深的看着他們點了點頭：“下不為例。”
見那兩人隱晦的對視了一眼，臉上還有一閃而過的得意，周萬山立刻就確定他們是商量好故意來遲的。