第一百一十三章談一筆生意
晚上四個男人聚在招待所簡陋的屋子裏，周萬山把凳子拉到牀前並排，上頭放着滷味和酒水，一人手頭分了一個比臉盤子還大的肉餅。
“袁老闆，我們在你那裏也進過那麼多貨了，我打算跟你長期合作。”周萬山一臉真誠。
已經提前知道周萬山的打算的趙俊傑和周水林齊齊點頭。
“你有貨源，我有銷路，相比在上海這麼多家服裝店的競爭，我們縣城甚至是省城絕對可以說是最佳銷售地點。”
周萬山不疾不徐細細道來：“雖然我們縣城和省城的售價比不上你們大上海，但是銷售範圍廣，可以的話我們甚至可以去周邊的幾個城市售賣，那需要的貨源就廣了去了。”
袁海華心神微動，“所以你們打算怎麼和我合作？”
周萬山要的就是這句話，不難看出他心動了。
“袁老闆給我們最低的成本價，每賣出去一件服裝給你百分之二十的利潤。”周萬山提醒：“淨利潤。”
一件大衣售價一百二到一百八，就算最低價一百二，除去成本三十，百分之二十的淨利潤就是十八，接近二十塊錢……
雖然比不上他報的五十的進貨價，但是正如周萬山所說，他們三個人銷路廣，不像上海，周邊的城市都發展起來了，他就算是想自己去賣也不可能隨便跑到一個城市去，而且他也走不開。
袁海華遲疑了一下見着了未來龐大的利益就擺在自己面前，他哪有不答應的道理。
“成交！但是我們得先簽個合同，把這些事兒全都列得明明白白，免得日後算賬扯皮。”
周萬山和趙俊傑對視了一眼，笑着點頭：“當然沒問題。”
“不過還有一點。我們三來進貨實在是太遠了，路上耽誤了近十天的時間，這十天能賣多少東西出去了？袁老闆如果有人手的話，不如我們一起出資僱個人送貨，正好我們這頭需要什麼那人能及時送到，不過這個人必須是要信得過的人。”
周萬山看向對方：“袁老闆有沒有適合的人選？”
袁海華思考了一下，“這個也沒問題，我會找兩個合適的人送貨。這樣吧，明天我把人和合同都帶來，大家好好商量一下把協議簽了。”
“袁老闆大氣，不過以後袁老闆居然是我們的合夥人了，那些衣服也只能優先給我們提供。”周萬山囑咐了一句：“可不能再像現在這樣給別人了。”
“合夥人？這個稱呼倒是稀奇。你放心吧萬山兄弟，我既然都和你們合夥做生意了，肯定優先考慮我們自己，這點我還是清楚的。”
“好！那為我們以後賺錢乾一杯！”
在簡陋樸素的招待所裏，這一刻四個人做下的決定足以影響他們一生。
等袁海華離開後，趙俊傑滿心都是興奮和激動：“周哥，我們真打算回去開店啊？”
“當然。”周萬山瞥他一眼，“咋了，你想一直在路邊支個攤賣衣服？先別說街道兩邊方不方便，就是下個雨我們也只能歇業，難道讓人家顧客撐着雨傘試衣服？如今國家准許私人經營，我們要抓住這一點，走在時代的前沿。”
否則錯過了這股春風可就沒那麼容易等到第二次發展機會了。
“好，聽你的！就是你說的弄啥商標之類的，我都聽不太懂，你跟我再說說唄……”
當天晚上三人聊了大半晚，全是周萬山在給另外兩人解釋開店註冊商標的事情，最後說得嘴巴都幹了，也就漸漸睡了過去。
周萬山是想着開一家服裝店趁早賺一波錢的。
如今這個年代是最好賺快錢的時候。
第二天一大早，袁海華就在門口等着了，拿着合同進來後又介紹了帶來的兩個人，“這是我工廠裏的兩個司機，之前經濟形勢不太好，我不得已把他們放走了，昨天我去找他們，一聽說要送貨他們立刻就答應了。”
周萬山他們看向那兩個中年男人。
一高一矮兩人，高的那個壯一點，叫全叔，矮的那個姓劉，看着都是老實本分的面相。
周萬山對袁海華的瞭解不過源於這段時間的幾次接觸，他並沒有完全信任袁海華，更別對他介紹的陌生人了。
因此只是笑着收下：“那就讓他們跟我們一起跑一趟，下次也能直接開回了。袁老闆，只是全叔和劉叔的車費我們都要分攤，這樣吧，到時候把兩人的費用算盡出賬裏，一目瞭然。”
“好。”
於是確定了這一點後，周萬山他們三人帶着兩個中年大叔一起回了縣城。
等回到縣城後，他請客在國營飯店去吃了一頓，錢不夠還是趙俊傑和周水林各自墊付了一點。
這一路上週萬山不動聲色的觀察了那兩人，發現全叔穩重冷靜，劉叔說話辦事利落，兩人搭檔應該不會出問題。
趙俊傑直接把兩個叔帶到了他家去住一晚，“明兒我直接把人送到火車站，周哥你和水林哥也不用耽擱時間了。”
“好，那人就交給你了，你負責把兩個叔照顧好，明天好好送到火車上。”
“得嘞！保證完成任務！”
周萬山帶着周水林先行一步，身後聽到動靜的趙薇薇跑出來只看到他們一個背影。
趙俊傑拍了拍妹妹的胳膊，假裝沒看到她的表情，“走了回家！這兩個叔叔以後專門給我們送貨，周哥打算在縣城裏找家門面開店，以後可就有得忙了……”
周萬山帶着周水林去找了房管所的人看房。
接連看了好幾家店面都沒看中。
不是店太小，多兩個人進去就伸展不開更別說試衣服了；就是店太大價錢太貴。
周萬山搖頭，“先回去吧。店面的事慢慢來不着急，我們得先把手頭的衣服賣出去一部分收回來錢才能選得起店面。”
周水林點點頭，又有些擔心衣服賣不出去。
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周萬山寬慰道：“別擔心，我們這次進的貨都是最新款，就連那幾個和我們搶生意的人都還沒有，絕對能賣出去。”
不知道怎麼的，有了周萬山的保證，周水林忐忑不安的心莫名就平定了下去。