第一百三十六章大膽嘗試
張志國的新店什麼都學他們，就連打折三天也是。
這三天幾乎省城所有有意願想賣服裝的人都跑到了他的店裏，以至於周萬山他們店空無一人。
偶爾來幾個客人也都是瞧一瞧看一看就走了。
周萬山仍舊是一副淡定的模樣，反倒是讓趙俊傑急的不行。漸漸的第三天就連林婉銀和趙薇薇也開始着急了。
“他們店和我們的服裝都差不多，要是繼續這樣下去我們的生意肯定會被影響，而且他家店每件衣服都比我們便宜一兩塊。張志國肯定是故意的，我們怎麼辦啊萬山？”
林婉銀愁得眉心都有褶皺了。
不知道是不是被趙俊傑影響了，他們三人都愁眉苦臉的看着自己，周萬山心頭直跳。
安慰的話說了無數遍，他們不信他也沒辦法。
“再等等吧，再等個一兩天情況就會好起來。”
話音剛落，門外傳來一陣熟悉的笑鬧聲，四人轉頭一看，江母又帶着好幾個貴婦走了進來。
周萬山和趙俊傑對視了一眼，急忙迎上去。
“陳姨，歡迎歡迎。”
“哎喲萬山吶，好幾天沒見到你了，我聽說你又去上海進貨去了？這次進了些什麼好東西快拿出來給我們瞧瞧，今兒我這些姐妹可都是聽我說了，你這兒有別家沒有的新品才來的。”
趙俊傑眼睛一亮，立刻看向了周萬山。
“是，我剛去進了些新奇的服裝。在上海看到街頭有不少人穿，雖然看着有些奇怪，但是上身了卻顯得格外好看，幾位阿姨來的巧了，我店裏恰好不忙，全心全意為幾為服務！”
跟着江母來的幾個阿姨笑呵呵的看着周萬山：“這小夥子會說話啊，舒華你還真是沒說錯，長得這麼俊說話又好聽，你該早點帶我來的。”
江母笑着打趣：“你家那位要是知道你來了可不得吃醋啊？”
“就是，誰不知道你喜歡（長得漂亮）顏色好的！哎喲，瞧瞧這兩個小姑娘，長得也漂亮的呀……”
周萬山聽着這羣有錢有勢的婦人談論他們的臉，非但沒覺得冒犯，反而覺得格外動聽。誰讓當地人說話都溫聲細語的，聽起來就很舒服。
林婉銀和趙薇薇都有些臉紅，紛紛打了聲招呼，然後聽江母介紹了他們。
主要是介紹了林婉銀，畢竟她是周萬山的媳婦兒。
周萬山趁着他們說話的時候給趙俊傑使了個眼色，讓他去把所有新款都拿出來。
很快這羣貴太太的目光就轉移到了服裝上。
周萬山舉着一條喇叭褲，“這是上海街頭最新的時尚單品——喇叭褲。上半部分是收緊的，下半部分又敞開，褲口的尺寸是比膝蓋還要大的，這樣看很像喇叭，所以叫做喇叭褲。這種樣子雖然看着有些奇怪，但是很受大城市的女士喜愛，最重要的一點是極大條件的改善了腿形。”
趙俊傑趁機給他們拿了好幾條，江母和其他幾個人接過去看了幾眼，七嘴八舌地討論起來。
“這褲腳這麼大，穿起來得漏風吧？而且這樣子太奇怪了。”
“對啊，太長了點，我穿起來都拖到地上了——”
“誒！”趙俊傑急忙抓住這句話，“這位阿姨你這樣說就對了！喇叭褲就是得拖到地上，這是它的特色，這樣才顯得腿長！”
周萬山補充：“大家光是看是看不出來的，不如哪兒阿姨試穿一下，看看前後效果大家就知道這喇叭褲的好處了。”
趙俊傑捧哏：“對，我們店長說得對，就是這個理。什麼衣服褲子都得上身試過才知道，就比如說阿姨您穿的這件大衣，單看好像誰都可以穿，但是穿上身後很多人就暴露出了自己的劣勢，比如不夠白，長得矮，或者身材有些過於圓潤了，就比如阿姨您穿得合身漂亮！”
那被趙俊傑列為示例的阿姨笑得合不攏嘴，“啊唷你這小夥子也太會說話了，哪兒有那麼好？”
“就是這樣好！幾位阿姨的身材身高都好，比一般的姑娘還好有氣質，絕對是走在人羣中一眼就能看到的存在！年輕時候不知道得多漂亮！”
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這幾句話直接把她們誇得心花怒放，更是有兩個阿姨蠢蠢欲動的拿了喇叭褲去試穿。
其他人趁機在看周萬山推薦的其他衣服，“這是健美褲，適合春天，上身可以穿一件外套，下面穿這個然後配上一雙高跟，或者把健美褲換成套裙……阿姨都可以挑喜歡的去試試哦。”
“那是什麼？瞧着顏色怪鮮豔的，像毛衣似的。不過這線怎麼這麼粗啊？”
趙薇薇解釋：“這種有特殊袖子的衣服叫蝙蝠衫，穿在身上把胳膊伸直的時候有些像蝙蝠的翅膀，所以叫這個名字。這種粗線是棒針衫，我身上穿的就是這種。”
”薇薇你穿着可真好看。”江母把她打量了一遍：“可是這顏色太豔了，不太適合我們這些中年婦女。”
“是啊，有點太豔了，我都不敢穿出去。”
趙薇薇急忙拿出另外一些偏紫白色的，“這些顏色不豔的，看阿姨你們喜歡哪種，都可以隨意挑選。而且現在省城裏沒有人穿這種服裝，阿姨你們買了就是第一批引領時尚潮流的人……”
其他阿姨被她的話唬得心動不已，只有江母好笑的隔空點點她：“你這說法是萬山說的吧？”
趙薇薇不好意思的笑了笑：“我覺得周哥說得挺好的，也挺對的。省城真沒人穿過，更別說其他縣城了。而且也只有我們家在賣。”
“那我試試……”
一時間因為這七八個阿姨，店裏重新熱鬧起來。
或許是有了人氣，陸陸續續又來了一些其他的顧客，恰好看到有阿姨換了喇叭褲襯衫出來，樣子瞧着還挺好看的，立刻感興趣的問起來。
漸漸的客流量又回來了一些。
喇叭褲正如周萬山所說可以修飾腿型，因為從膝蓋開始往下都是敞開的款式，看不出腿到底直不直，而且走路的時候換上這褲子的阿姨更是感覺有種莫名的拉風瀟灑感。
“好看不啦？我覺着挺不錯的呀，穿上身還真挺好看的。”
“穿着舒服嗎？褲腿拖到地上了，會髒的呀。”
“褲腳都會髒的，注意一點不就行了嘛。我覺得穿着很舒服，那種感覺形容不出來，你們自己試穿一下就知道了。”