這是一張非常詳細的表格，上面列滿了各種信息，包括顏色、材質以及最重要的——批發價格。
“這些是鞋子的款式和價格表，你要多少。”
張二春用平淡的語氣說道。
趙愛花看了看單子上的鞋子，發現價格還挺高的，不禁有些驚訝。
難道趙敏書一直是按這個價格進貨的？
這個問題在她腦海中不斷迴響。
這價格與市面上的差不多，有的甚至還要略高一些。
但她隨即想到，健力寶已經在這個社區小有名氣了，再加上趙敏書經營有方，每天都有不少人光顧她的店鋪，自然是有利潤可圖的。
於是，她毫不猶豫地開始挑選，最後決定選了二十雙各種樣式的鞋子，每款都要十雙左右。
最終算下來總共拿走了200雙不同款式的新鞋出去。
她滿心歡喜地拿着鞋子回去。
她已經決定找一個遠離趙敏書店的地方擺攤賣鞋。
畢竟，趙敏書的成功之路就是從擺地攤開始的。
當她準備好一切之後，直接把所拿到的鞋子的價格提高了一倍，以為這樣可以更快地獲取更多的收益。
但是現實卻給了她沉重一擊。
路過的顧客們紛紛搖頭離去，沒有人願意購買如此高價的商品。
就在這個時候，慶花路過時瞥了一眼她的攤位。
“小姑娘，你還真會做生意啊，這鞋子這麼貴啊，恐怕連皇帝來了都穿不起！”
路人的話語中帶着幾分嘲諷。
但趙愛花性格高傲，對於生意之道一竅不通，只知道每一雙鞋賣出去後能夠賺一倍的利潤，根本聽不進去旁人的勸告與建議。
“你懂不懂？我這些可都是最近非常火爆的健力寶子，本就該賣這個價錢。要是你沒有錢購買的話，那還是別看了。”
“另外，告訴你吧，趙敏書也在賣同樣的健力寶呢。至於她的店鋪具體售賣什麼價位我不太清楚，反正我的都是正版貨色。”
既然趙敏書都能夠把鞋子標出一個高價銷售出去。
憑什麼自己不行呢？
慶花聽後笑了笑，瞥了趙愛花一眼，然後轉身離開了
“哼，你們這些人真是太不懂得欣賞美好的東西了！”
趙愛花氣憤地低聲道。
然而整個上午下來，沒有任何一位顧客願意買鞋。
反而有趙多人指責她的定價過高。
這種情況讓趙愛花越想越覺得不對勁。
起初只是偶爾有個別消費者認為商品價格偏高還可以理解。
可是當超過十個人接連不斷地向她抱怨同一件事情時。
她開始懷疑起背後是否有其他原因了。
趙愛花心裏感到十分疑惑。
於是她悄悄地攔住了一位剛剛從趙知意那兒買完東西回來的客人進行詢問。
結果發現對方几乎是以進貨成本價在售出產品。
面對這樣的情況，她不由得皺起了眉頭。
不過再轉念一想，趙愛花又認為這是趙敏書為了留住客戶，而採取的一種惡意低價競爭策略罷了。
回到攤位，她馬上調整了價格，甚至低於進貨價。
 |
 |
她心裏明白，這是短期的策略，儘管這意味着眼前的損失。
但長期來看，這將是吸引並留住客戶的關鍵。
“只要有了固定的客戶，還怕以後沒有生意？現在的虧算什麼。”
她心想。
趙敏書可以把生意做得那麼大，憑啥自己就不行呢？
這個念頭在她的腦海中反覆迴盪。
接連兩天，趙敏書的店鋪生意都很冷清。
顧客稀少，與往日門庭若市的景象形成了鮮明的對比。
旁邊賣包子的大嬸注意到這一變化後，好心提醒了趙敏書。
“前幾天來你這兒幫忙的親戚，在外面擺了個鞋攤，賣得比你便宜，好多顧客都跑她那兒去了。”
趙敏書輕輕一笑，並不放在心上。
這一切其實都在她的預料之中。
她深知，商業競爭是無法避免的事情。
“沒關係，讓她去吧。”
趙敏書的話中帶着一絲不易察覺的冷笑。
她在心裏盤算着下一步的計劃。
“敏書啊，對於這種人別太好心，她們這是明裏暗裏搶你的客人，你要是大意了，說不定會損失慘重。”
大嬸語重心長地說道。
她看着眼前這個年輕的小姑娘，生怕她被自己的親戚所欺騙。
趙敏書微笑着點頭。
“知道了，謝謝您，大嬸。”
雖然語氣平和，但她的心中早已有了對策。
接下來的時間裏，她要看看對方能做出些什麼名堂。
接下來的兩天，她什麼事也沒幹，就讓趙愛花在外邊隨便擺攤。
她知道這樣做會讓趙愛花覺得勝利在望，卻不知道這其實正落入了她的圈套之中。
趙建民回到家後，才知道自己的妹妹在賣鞋。
他立刻覺得情況不對。
趙愛花已經賣了好些天的鞋子，不僅沒有掙錢反而虧了不少。
而趙敏書卻似乎完全無所謂，根本不擔心趙愛花搶走了她的顧客。
這其中必定藏有玄機。
“建民，你怎麼這個表情？你妹妹說是想留住回頭客，這樣吸引更多的顧客。”
張美玉見兒子眉頭緊鎖，不解地問道。
“難道有啥不妥嗎？”
張美玉皺着眉頭不解地問。
她的目光中充滿了疑惑與擔憂，想要弄清楚這其中的緣由。
趙建民沉默了一會兒，表情變得嚴肅起來，“想要留下老顧客也不能虧本促銷，這樣做以後提價，誰還願意來買？”
“別說賺錢了，賠錢都沒人來了。”
趙建民繼續說着，語氣愈發沉重。
“妹妹可能被趙敏書給算計了。”
他的話音中帶着一絲無奈和擔憂。
聽完這句話，張美玉坐不住了，焦急地站了起來。
如果真這樣，她們虧的錢不是就拿不回來了嗎！
她的心跳加速，滿臉的緊張和不安。
“那我們該怎麼辦？沒想到趙敏書這麼狠！”
“媽，自從結婚後，趙敏書變得很有本事。從一個攤販發展成現在的店面，用了還不到兩月，說明她很有一套。”
趙建民儘量讓自己的聲音平穩下來。
“這麼有手段的人，不可能任由別人搶佔自己的市場，很可能趙敏書和工廠那邊有勾結，進貨價跟咱們不一樣。”
趙建民一邊說，一邊思索着解決辦法。
張美玉越想越急。
整個人癱坐在地上，咬牙切齒道，“趙敏書真是陰險，居然設計陷害我們！”
 |
