喫過飯，李晚月和李三棟去了鎮上。
他們先去了醉仙居。
天氣熱，喫的東西不好耽誤時間，儘快拿去給吳掌櫃試喫。
吳掌櫃見她來，笑眯了眼。
靠着李晚月提供的食材醬料，他們酒樓生意越來越好。
連帶着他的工錢，每月都多了一兩，還會時不時得些賞。
聽說她又做了新的喫食，眼睛更亮了，立刻帶她去後院。
試喫過後，連連點頭。
“第一次喫這樣的面，太適合夏日了。”吳掌櫃直接問：“晚月，這個方子多少錢？”
“吳叔，這是涼面皮，不但可以涼拌着喫，還可以炒着喫。
這個方子我不打算只賣您一家，畢竟來酒樓喫飯的少，而且這個方子做法簡單，怕是過段時間就會有人琢磨出來，您要是收，就十兩吧。”
李晚月報的價格不高，一方面是不想獨賣給醉仙居，一方面是秦玉珍上次給的不少，單是銀票就有一千兩。
而且這個方子別人琢磨一下，怕是就能複製出來，沒必要賣高價。
吳掌櫃沒想到這麼便宜，又問了一遍：“你確定？”
“確定。”
“好，我去擬契書。”
吳掌櫃去擬契書，李三棟去後廚教廚師怎麼做。
片刻後，吳掌櫃拿來契書。
李晚月簽好後，李三棟還沒教完，她跟他打了聲招呼，先去了店鋪。
芳華閣，此時店裏沒有客人。
白思勉和吳憂看到她來，立刻打招呼。
李晚月問：“這幾天生意怎麼樣？”
吳憂把賬本遞給她，道：“開業初期來光顧的人挺多，這幾天少了些，我們就出去打聽，原來是鄰街那間脂粉鋪子，也開始賣洗頭水和香皂了，價格比咱們店低兩成，不少人都跑去那邊買了。”
李晚月眉梢微挑，這麼聰明的嗎？洗頭水被猜出來她還不意外，香皂也這麼快就知道怎麼做了？
白思勉擔憂道：“月姐姐，咱們要不要也降價？”
李晚月道：“你們出去打聽，買東西回來瞧了嗎？”
兩人相視一眼，搖了搖頭。
李晚月道：“你生意做的好，別人看到了，自然也想要分一杯羹，這很正常，聽過一句話嗎？人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉，所以先看看別家賣的東西和咱們店的差距，再決定怎麼做，去買回來，咱們瞧瞧。”
一番話，聽的兩人雙眼發亮，還得是東家，看事情通透。
吳憂立刻出去找了個認識的朋友，讓人買了洗頭水和香皂回來。
李晚月打開洗頭水聞了聞，也有些中藥味和香料味。
倒一點在手心，質地像水，搓了搓，沒什麼泡沫。
僅從這些來看，她覺得自己鋪子的東西還是佔優勢的。
然後試香皂，香皂一按就軟下去了，搓在手上有些油。
感覺就是用豬油加了些香料凝固切成塊就拿出來賣了。
李晚月道：“沒關係，過幾天客人就又會上門了。”
話音剛落，店裏就進來兩名婦人，一老一年輕，老婦人氣勢洶洶的一巴掌拍在櫃檯上。
“誰是掌櫃？給我出來。”
李晚月在一邊看着沒說話。
吳憂立刻上前，客氣問：“嬸子，怎麼了？”
“怎麼了？你家賣的東西一點不好用，都是騙人的，趕緊把錢還給我們。”
老婦人嗓音高，店外路過的人聽到動靜，立刻湊到店門處圍觀。
人都是從衆心理，見有人圍觀，其他人也跑來看熱鬧。
白思勉到底年輕，碰到這種事，不知道怎麼說。
吳憂笑着道：“嬸子，我們店開張這麼長時間，賣出去不少貨品，從來沒人說不好用，您確定是在我們店裏買的嗎？”
“就是你們店買的。”老婦人說着，從竹籃子裏拿出一個陶瓶和一個油紙包。
“吶，這不是你們店的瓶子和油紙嗎？”
吳憂拿起來看了看，的確是店裏的瓶子和油紙，打開聞了聞，裏面的洗頭水味道不對。
又看了看油紙包着的香皂，看出了是鄰街胭脂鋪子賣的東西。
吳憂解釋：“嬸子，這陶瓶和油紙的確是我們店裏的，但裏面的東西不是。”
說着，他讓白思勉拿了兩個試用的小竹筒洗頭水和試用香皂。
“嬸子，您看，這是我們店的洗頭水，這是您拿來的洗頭水”吳憂把兩種洗頭水分別倒在碟子兩側，這是專門放置的，方便介紹貨品。
“您看我們店的很濃稠，您拿來這個像水一樣，再看這個香皂，質地有些軟，不是我們店裏的。”
吳憂又把方纔從胭脂鋪子買來的香皂和洗頭水給老婦人看：“這兩樣是鄰街胭脂鋪子裏賣的貨品，和您這個一樣，價格比我們店便宜兩成，您該不會是故意用別家的貨品，來壞我們店的名譽，想要讓我們店關門吧。”
年輕婦人慌亂的退後兩步。
老婦人一聽懵了，回過神後，纔想明白怎麼回事。
他們村不少人家從這裏領到了免費試用的洗頭水和香皂。
自家小孫子在書院讀書，上次休沐回來，說學院裏基本都在用這個洗頭水，讓他們買一瓶。
她就讓兒媳來鎮上買，結果買回去，孩子用了一次再也不用了，說不好用，洗也洗不淨，味道重。
她連忙拉着兒媳過來要說法，退錢。
想到剛纔這人說，價格便宜兩成，心裏明白了。
定是這吃裏扒外的兒媳婦特意買了便宜貨，把省下的錢貼補孃家了。
老婦人回頭見年輕婦人躲的遠，上前在她腰上擰了一把。
“好啊，你們喪門星，眼裏只有你孃家，你乾脆回你孃家過得了，給我孫兒用的東西你也敢糊弄。”
年輕婦人痛呼一聲，連忙解釋：“娘，我沒有，我就是對比了一下兩家的價格，覺得都是一樣的洗頭水和香皂，這家賣的比那家要貴二十文，太坑人了，這不是想給您省點錢嗎，哪成想那家的不好用啊。”
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“那二十文錢呢？”
“錢……錢……”年輕婦人低着頭，一臉慌亂，錢都讓她送去孃家了。
她怎麼會知道這些東西效果差那麼多啊。
“你立馬回你孃家把錢要回來，不然你就回你孃家去吧，我家要不起你這樣的兒媳。”
老婦人罵完兒媳，轉頭訕笑着道：“對不住啊，是老婆子我沒問清楚。”
“沒關係，您若是覺得我們店裏的東西好用，還請多多跟周圍的人舉薦，多多光顧。”
“一定一定。”
吳憂客氣地把人送出店。