李志榮心裏也犯嘀咕。
但妹妹李側妃派人來傳話，說讓他務必把這些棉花做成棉服、棉被，投入市場。
李志榮聽着這話風，感覺不太對勁。
齊良的一番話，更叫他搖擺不定。
他託自己的消息渠道打聽，卻是得知，朝廷是為了讓百姓認識這東西，接受這東西。
以便來年，好推廣種植。
“呵！真把我當冤大頭了！”李志榮心中惱火。
若是一早說明，讓他出銀子，搏名聲，他也就認了。
偏偏一早告訴他，這東西新鮮，是好東西，能賺大錢！
如今才知，竟是要賠本兒賺吆喝！
李志榮有種被愚弄的惱火。
但現在，事已至此，不管他願不願意，都得硬着頭皮做下去。
 |
“至少這東西足夠新奇，也未必不能賺錢吧？”
李志榮想了許久，把他分號的掌櫃們都叫來，讓掌櫃們各拉了些棉花回去。
“做漂亮的棉衣，添一成利售賣。”李志榮吩咐道。
掌櫃們雖沒接觸過棉花，但做衣服這等事，他們在行。
他只添一成利，實打實的薄利了，老天會幫他的吧？
老天似乎是聽到了李志榮的祈禱。
在他鋪子裏的棉衣做好的關口，還真是幫他了。
冬月初，原本還十分暖和的天氣，忽然轉冷。
下了一整天的凍雨。
路面上，草地上，樹葉子上，掛了一層亮晶晶的冰。
李志榮看着外頭的凍雨，感受着驟然下降的溫度，心裏十分快慰。
“好啊，天冷了好啊！”
天冷了，棉衣就不愁銷量了。
凍雨下了一整天，外頭的氣溫像是驟然低了十幾度。
路上的行人都少了七成。
待雨停了，李志榮到各個鋪面巡視。
他的鋪面裏已經掛出新制的棉衣，用料上乘，棉衣用細密的散花斜紋綾做表，用細膩柔軟又透氣的綢子做裏。
棉衣做工精緻，款式端莊。
李志榮滿意地點點頭。
“要好好介紹這棉衣，這裏頭的棉花像雲朵一樣潔白柔軟，咱們北厲，都沒有的新奇東西。”
李志榮正交代掌櫃的如何介紹，突出棉衣的特點。
忽聞斜對面的鋪子一陣熱鬧。
李志榮來到鋪子外頭，朝對面彩雲軒的鋪子看去。
只見幾輛大馬車停在彩雲軒外頭。
看起來非富即貴的幾位貴婦小姐，相伴進了彩雲軒。
李志榮的眉頭頓時擰住，“對面鋪子怎麼那麼熱鬧？”
“前幾日，對面鋪子就設計出幾款新穎的毛皮大衣。那皮毛油光水滑，柔軟得很，摸上去呀……”
掌櫃的描述時臉上不由流露出嚮往之色。
他忽然瞥見自家東家沉着臉，眉頭擰地緊緊的。
這才意識到，他在說對家的生意呢。
掌櫃的連忙輕咳一聲，低了頭。
“你若介紹自家棉服時，也有這表情，還能愁賣嗎？”李志榮不悅道。
掌櫃的點頭應聲，心下卻是嘀咕。
他就是介紹得天花亂墜，但買的人，人家自己有眼有手，人家不能自己看，自己摸嗎？
李志榮對彩雲軒的熱鬧，既看不順眼，又分外好奇。
他繃不住，湊到彩雲軒門口。
果然瞧見幾位貴婦小姐，正對着一件狐狸毛的坎肩，讚歎不已。
但鋪子的掌櫃，卻陪着笑臉道，“不好意思，這件坎肩已經被秦國公府訂走了。”
“整個京都，僅此一件，幾位再看看別的款？”
李志榮不由驚訝，既然貴客如此喜歡，再多做幾件又何妨？
竟然直接說，僅此一件？這不是把貴客往門外推嗎？
“嘁——”
李志榮不由發出一聲輕嗤，“看着吧，彩雲軒有漂亮皮毛又如何？如此不會做生意，早晚得關門大吉。”
對於彩雲軒的熱鬧，李志榮根本沒放在心上。
他斷定，不出三日，彩雲軒必定門可羅雀！
而他的錦尚布坊，一定會蒸蒸日上！
彩雲軒門店後頭，童婉玉正搖頭晃腦地跟齊家兄弟，說她的“生意經”。
“買皮草的，都是有錢人！而有錢人最不喜歡別人跟她一樣。”
“我們就明確地讓她們知道，彩雲軒的皮草都是單款定製，獨一無二！”
“咱們齊二少的精心設計，繡娘們千錘百煉大浪淘沙練出的手藝，就算她們自己府上的繡娘，都做不出這麼別緻好看的衣裳！”
“咱們的皮草，不僅皮毛貴，人工貴，獨一無二的價值更貴！”
“買咱買的皮草，穿出去地可不僅僅是衣裳，更是地位與品味的象徵，即便咱們溢價十倍，二十倍！照樣有人買單！”
齊良目光幽幽，看着正說得起勁兒的童婉玉。
“你一個閨閣女子，懂得倒挺多。”齊良似笑非笑。
童婉玉嘻嘻一笑，“這就懂的多了？不止呢！”
“單款單衣，限量定製，不但可以營造獨一無二的尊貴感。”
“還有飢餓營銷之效，這場凍雨帶來的氣溫驟降，來得快，去得也快。”
“天氣可能很快回暖，天氣一暖，厚衣服賣不動了怎麼辦？”
“咱們這種賣一件少一件，想買都沒的皮草就不用擔心，即便回暖，有錢人也繼續爭相購買！”
齊良看着她自信滿滿的模樣，不由勾起脣角，“有點東西。”
“那是當然！”童婉玉眼睛亮亮地看着一旁，專注設計的齊栩。
齊栩的設計天賦，用在這樣好的皮草料子上，才不浪費不是？
李志榮等了三天又三天。
彩雲軒的生意不但沒冷淡下來。
天氣已經又變的暖和起來，這初冬時節，竟像秋天一樣暖。
他鋪子裏的厚衣服，根本賣不動。
但彩雲軒的昂貴皮毛大衣，一點兒不愁賣。
甚至衣服還沒掛出來，只一張彩圖掛出來，衣服就被搶拍走了。
對，是搶拍。
京都兩位不對付的貴女，同時看上一件彩圖上的衣服。
但彩雲軒的掌櫃說了，同款的衣裳只有一件，因為他們的設計師傅，會根據皮草的毛色，大小，特點，設計獨一無二的款。以保證衣服所做出來的效果，是最好的、難以復刻的。
兩個貴女各不相讓，兩人竟在彩雲軒裏出價競拍。
掌櫃的勸都勸不住，最後，衣服以三百六十兩的價錢，被拍走了。
拍得衣服的貴女，高高興興離開彩雲軒。
這事兒傳進李志榮的耳中時，他只覺得自己在聽夢話。
“一件白狐坎肩，三百六十兩？”
京都人瘋了，還是他瘋了？
自己的失敗固然可惜，但同行的成功更令人心寒！
眼睜睜地看着彩雲軒門庭若市。
但自己鋪子裏的棉衣銷量寥寥。
這麼多天了，所有分號賣出去的棉衣加起來，兩只手都數得過來。
更重要的，他賣這棉衣，他只加了一成毛利啊！
如果再算上往朝廷各處的打點孝敬，他根本不賺錢。
簡直是賠本賺吆喝，關鍵是，他賠了本，連吆喝都沒賺來。
在成王府做側妃的妹妹，甚至還叫人來提點他，棉服若是銷量不好，打不開市場，影響明年棉花推廣種植，朝廷有可能問責！
憑什麼呀？
他是商人，不是怨種！
“對了，彩雲軒不是也想要棉花麼？”李志榮琢磨起來。
不賺錢也就罷了，但不能因為這點兒棉花，還叫朝廷向他問責。
那他可就太冤了。
彩雲軒既然想要棉花，那他就拉着彩雲軒跟他一起幹。
有責，當然也要一同擔。
